11月，一場冬日購物狂歡節(jié)盛大啟幕。商場上，節(jié)日未動、營銷已先行已成慣例，早在10月初，商家大戰(zhàn)便已經(jīng)爆發(fā)，微博上關于雙十一的熱點更是不斷，各大企業(yè)使出渾身解數(shù)、不斷放出大招吸引消費者的眼球，力拼獲得一場勝戰(zhàn)！
對于各大電商而言，互聯(lián)網(wǎng)營銷早已了然于胸，勝券在握；但是，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)營銷特別是新媒體營銷的運用都還處于探索期。然而，作為國貨代表的片仔癀化妝品，第一次試水微博營銷，其微博話題#女神拯救剁手黨#在8小時內(nèi)便獲得了超千萬曝光，接下來一起看看片仔癀化妝品是如何做到的。
緊貼熱點進行話題炒作
片仔癀化妝品在微博這個中國最重要的基于用戶興趣與開放關系的社交媒體平臺進行話題營銷，首先，選擇話題很重要，一個有噱頭緊貼熱點的話題往往能引來眾多粉絲的關注和討論。雙十一即將到來，如何將活動與熱點緊密結合，實現(xiàn)活動與品牌的最大化曝光，引發(fā)網(wǎng)友的關注，是片仔癀化妝品此次微博營銷成敗的重中之重。雙十一又稱光棍節(jié)，“女神”二字本身自帶吸粉魔力，“剁手黨”這個話題自興起后，便一年一唱，幾乎成為慣例，如何在雙十一管住自己的手，是很多人極為關注的一大熱點。“女神”和“剁手黨”同時抓住網(wǎng)友的痛點，此話題不火也難。
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微信和微博雙管齊下
為了使活動最大化曝光，以及配合話題炒作，片仔癀化妝品充分運用自媒體和段子手的原創(chuàng)內(nèi)容進行話題炒作，吸引網(wǎng)友的自發(fā)討論，提高話題頁面的訪問量，整個話題的閱讀量已達到一千四百多萬。另外，可以看到不管是直發(fā)還是轉(zhuǎn)發(fā)，評論量與轉(zhuǎn)發(fā)量數(shù)目都十分漂亮，閱讀量也是多達幾十萬。不僅如此，片仔癀化妝品更是猛砸重金于微信大號投放軟廣，閱讀量均過萬，成功引導網(wǎng)友關注話題#女神拯救剁手黨#，并為活動本身進行引流。
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活動形式新穎 活動優(yōu)惠力度大
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就營銷而言，活動或產(chǎn)品本身的質(zhì)量才是關鍵所在。片仔癀化妝品白潤美女神節(jié)砍價活動，采取了時下最流行的H5線上小游戲，活動形式新穎，滿足年輕一代的趣味性要求。并且，此次活動優(yōu)惠力度大，198元產(chǎn)品砍至29元，只需10個微信好友，輕輕松松簡簡單單便可獲得一瓶水精靈奇煥修顏霜，網(wǎng)友們豈不樂哉！
從砍價活動的參與熱度來看，累計截止15日，砍價活動H5頁面收到近59萬人次瀏覽量，有9563人砍價成功，已有5258人兌換成功。這些數(shù)據(jù)充分說明了對營銷而言，最重要的是知道你的目標客戶在哪里，營銷就應該在哪里，只有選對平臺，真正站在消費者的角度上思考，營銷才能引爆核聚變般的能量。雖然說，互聯(lián)網(wǎng)營銷對于傳統(tǒng)企業(yè)而言不易，但若沒有跟上時代潮流的腳步，傳統(tǒng)企業(yè)面對的便是止步不前甚至后退。